证券日报【记者 / 屠海燕】12/29/2006

在台湾上市公司久大资讯进军大陆市场一周年之际，公司董事长徐重弘在深圳接受了本刊记者的专访。

回顾在大陆设立子公司美合网络的进程，徐重弘感慨地对记者说，“各方面的情况都比我们当初预想的顺利得多”。今年三季度，美合东莞分部成立并于10月开始正式营业，现在深圳、东莞两地客户已超过一百家，两地全年营业额超过千万元人民币。目前杭州方面正在筹备华东分部，预计明年2月可以开始运作，接着广州分部也将投入运营。

对于大陆B2B市场的前景，徐重弘用“蓬勃发展”来形容。他说，世界制造业60%的生产基地在中国，传统的营销手段因其落后已逐渐被越来越多厂商所抛弃，他们纷纷转而加大对B2B营销的投入。大陆市场每年几百亿的广阔空间，对于有识之士真是吸引力无限。

徐重弘谨慎地分析认为，美合在大陆B2B市场 “三分天下有其一”，虽然阿里巴巴、环球资源捷足先登，在绝对市场份额方面占优，但久大资讯也有可能后来居上。他说：“这不仅是我的分析，更是被市场广大投资者的选择所认同的”。久大2005年底甫登陆大陆B2B市场，当时其股票价格是15元新台币（下同），一年后的今天，股价已超100元，最高时曾达104元。就在这个价格上，还有国际投资基金进场买入，打算长期持有。原因何在？一是岛内外投资者一致看好大陆B2B市场，看好大陆经济的发展前景，形成了追逐中国概念的热潮，而久大在台湾岛内是唯一的中国概念股；二是久大凭借自己的技术优势和创新理念，脚踏实地地长期在台湾服务，在大陆的业务又开展得如此顺利，得到客户的充分肯定。徐重弘说，久大资讯充当了台湾同业在大陆探路的先行者。

徐重弘介绍了美合的工作方式，其一是每月都要逐家访问客户，调查他们的业务进展情况，了解他们的要求。深圳红叶模具硅胶厂与美合的合作是从今年高交会开始的。公司的李先生最近表示，仅仅两个月的时间，收到外商询问函的质量就显著提高，令红叶模具对于外销市场有了很强的信心。东莞百和织造有限公司是台湾上市公司百和集团成员之一，其产品涵盖面广，在持续多元化发展的同时，又将触及反光材料的研发制造。该公司在台湾未及时与久大签订合作协议，当了解到美合在大陆市场的实力及未来潜力时，立即与美合建立了黄金合作关系。最近一个月来，美合新签约的客户就有二十多家。美合的工作方式之二，是针对不同对象进行定期培训，不断提高客户自身业务能力，而并非签了合同就放任自流。

徐重弘对记者说：“资本市场和广大投资者推着我们不能不快跑”。公司计划，在业务布局上，明年一季度沿广州－昆山－北京一线的大城市树立美合的招牌，全年建立八至十个分部，让营业额直追台湾；后年要让华南、华东、华中、华西几大区域全部有美合的分部，营业额要超过台湾。在业务内容上，明年一季度首先在台湾推出中文网站，成熟后再推向大陆；另外，再建立一个宝石网，专门提供新疆和田籽玉的交易平台，为广大民众增添一个新的投资渠道，为发扬光大五千年中华文化做贡献，也为子孙后代留下一批国宝。
记者了解到，美合成立一年来，已经为百名大陆青年提供了就业机会。按规划，2007年公司将在大陆提供500个就业机会，2008年提供过千人的就业岗位。美合员工的待遇将达到各城市中等以上水平，较发达城市的员工月收入将达到万元，还将获年终分红及享受各项社会福利。

徐重弘最后表示，久大作为美合的全资控股母公司，将继续加大投入，支持其发展成为全国性的大公司，并争取未来三至五年在国内或海外上市。